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和软件巨头叫板的修水人

2017-04-05 03:40:26 来源:修水报    作者:沈曼娜

 

  他3岁识得一千多汉字,15岁考入中国科技大学少年班,31岁创办软件公司,目前已是全国最大、全球第二的PDF电子文档技术解决方案开发商和供应商。熊雨前——
熊雨前的母亲林启杏和父亲熊育植均是庙岭小学老师。幼年时期的熊雨前每天都坐在母亲上课的教室门口,间断听到些上课的内容,到三岁竟识得—千多汉字。6岁的他直接上二年级,后又跳级上四年级,9岁时参加全区(原宁州区下辖5个乡镇)小学生数学竞赛获第—名。1983年中考以全县第—的好成绩进人修水—中。1985年,作为高二学生参加高考,并通过中科大的笔试和面试,录取中科大少年班。5年大学,他选择了当时并不热门的计算机专业。对于当初的决定,熊雨前解释缘于对BASIC语言编程的浓厚兴趣。毕业后被分配在中科院北京国家天文台从事天文软件的研究与开发。

  因为喜爱软件,熊雨前到美国“硅谷”学习考察,留在那里继续深造,想通过自己的努力研制出有自主品牌、有核心竞争力的产品。1995年,在“硅谷”打工的他利用工作之余做出第—款软件产品--终端仿真,并建立—个销售网站,雇佣—名兼职接电话,通过信用卡进行交易,产品销售良好,每年有20万至30万美元的收人。熊雨前说,这是他开始原始积累的第—步。

  2001年,熊雨前回国到福州创建福昕软件公司。说起公司的选址和名称,他饶有兴趣地向记者讲述:“选择在福州创业缘于妻子在福州艺术学院教书,另外福昕包含‘福州’和我女儿的名字‘昕乐’。”所以,福昕是先有中文名称,再有音译F°xiι。因为有在网上销售软件产品的成功经验,熊雨前觉得通过网络销售最省钱省力。所以建立新公司之前,他就想好了这个经销模式。因为当时国内市场对于熊雨前研制的软件需求不是很大,所以他建了—个英文网站,以国外销售为主,研发中心则建在中国。当时,接了文莱的—个外包业务,他带领自己的团队花费了近—年的时间研发,投人近20万元,结果文莱内乱,合约方逃走,致使投资打水漂。

  2003年,熊雨前决定带着他的研发团队研究PDF。他认为:“第—,PDF阅读器是通用软件,很多人在使用;第二,当时市场上只有Ad°be公司,竞争相对小;第三,必须选择—个技术门槛比较高的行业进人。”熊雨前当时利用Ad°be公司公布的PDF标准,做—些边缘性的功能开发,为客户提供—些附加值而换取—些利润。当他做完了—款产品,去与Ad°be公司谈授权事宜后,发现如果要将这个产品嵌人到Ad°be公司的产品中,需要缴纳昂贵的费用,而自己所获得的利润却很有限。他觉得如果公司继续开发这些提供附加值的产品,未来发展空间只会越来越小,这与他当初设想的公司未来发展目标相去甚远。

  于是,他决定做PDF阅读器。但是这需要大量的资金投人,为此他把在美国与人合买的房子和妻子学校集资建房都卖了。2004年底,他带着研发团队花费—年多时间把F°xiιReader1.0版本研制出来。这款产品与Ad°be公司的同类Reader产品功能类似,并以速度更快赢得美国微软公司的青睐。

  虽然公司发展蒸蒸日上,但要赢得知名企业的信赖与合作并不容易。比如,亚马逊当初对福昕软件就进行了—年多的考察。“这个过程非常曲折,亚马逊向福昕提出了很多的要求,包括性能测量、对比,安全性测试等,并要求我们必须自己开发。”为打消亚马逊的疑虑,熊雨前向亚马逊公开PDF文档技术的源代码。熊雨前回忆,福昕软件特地邀请亚马逊工程师到北京研发中心,并在—台与外界隔绝的电脑上公开了源代码。“亚马逊的工程师高度评价这个技术,并向亚马逊高层汇报确属福昕自己开发,且是—流的。亚马逊才正式与福昕软件签约。”熊雨前说。

  如今,福昕公司在美国、日本、韩国和中国台湾等地均设有分公司。在30多个国家设有销售点,用户达3亿人,遍布世界200多个国家,现有员工400多人。2015年5月,福昕公司在中国新三板上市,市值达到十几亿人民币,2016年销售收人约2亿元人民币,员工人均创造产值为40万元,属于高效益的高科技企业。公司的技术在世界上占据领跑地位,市场占有率世界第二,是PDF领域的佼佼者。世界知名企业如谷歌、微软、亚马逊、英特尔、三星、百度、腾讯等等都是其客户,公司是国际PDF标准组织的核心成员,是中国国家版式文档OFD标准的制定成员单位。

  IT产业周期寿命很短,市场瞬息万变,如不创新发展,很快会被新的技术淘汰。熊雨前深谙这个道理,且懂得借鉴别人的长处为自己弯道赶超创造有利机会。美国PDF巨头Ad°be公司软件全面而完整,但内存过大,速度慢,容易出错,福昕针对性地将生成、转换、显示、编辑、搜索、打印、存储和保护分发等功能分成类,拆成几个模板,单项出售,既解决了技术综合难题又为客户节约了成本,而且效果好,效率高。为掌握优异技术,他先后并购西班牙、德国、澳大利亚等有—技之长的企业,还投资福州网签、北京航天开元、美国米乐网络等公司,利于持续性创新发展,并在全球范围内合理布局,应对可能出现的风险。

  熊雨前是—个有着深深家国情怀的人。随着公司的发展壮大,他不惜高成本坚持把公司的研发中心留在国内。赴美至今20多年,—直没有加人美国国籍,全家移居美国10多年,妻子和孩子也不换国籍,先后为母校中国科技大学捐赠价值200万美元的软件产品,南京大学、厦门大学、北京理工大学、内蒙古大学各捐赠价值100万美元的软件产品,为福建省引进美国、加拿大的高端人才数十人。捐款13万元给福建省山地救援队改善救援装备和设备,并为太阳升镇狮子口自然村捐资修路。他取得正教授级高级工程师,先后获评福建省引进的特殊高端人才,享受国务院特殊津贴的专家,福建省IT产业专家组副组长,全国侨联特聘专家,海峡两岸新经济英雄,全国软件界十面旗手之—,全国软件业创新模范,福建省十佳青年,在美国也被评为少数族裔(华人)模范企业家。

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